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揭秘北美最赚钱的博彩游戏

  在欧美游戏市场,有两类非常赚钱的产品,分别是SLG类与博彩类。相比于行业熟知的SLG产品,由于中国法律政策因素,博彩类在国内市场有较大的限制,老虎机等赌博性质产品更是被打击的对象。而国内也有一些低调研发产品的公司,他们多将产品发往海外市场。

 

 博彩游戏分两类:老虎机与棋牌

 

  在海外,博彩游戏主要为两类,一种是老虎机游戏,一种是棋牌游戏。在海外发行方向上,东南亚多是棋牌类(扑克、麻将等),欧美是老虎机+棋牌(棋牌大厅,集合德州、百家乐等),日本也一部分市场,如柏青哥(小钢珠机)、柏青嫂(老虎机)等。

 

  针对赌博游戏,各国的法律政策有着较大的差异。特别是在真人赌钱游戏方面,英国是全面开放,美国则是有的州不允许,有的州可以。随着网络的发达与兴起,赌博与网络也在结合。在美国只有三个州是网络赌博合法,分别是新泽西州、内华达州、特拉华州。如果是做真人赌钱游戏,必须要牌照(一年的申请期,需要20多万律师费),而真人赌钱(充钱-游戏-兑换)很少有手机游戏,基本是网页游戏或是下载到PC的客户端,会要求用户绑定银行账号,目的是限制只有这三个州的人才可以玩。如果有公司想在美国做真人赌博,就必须将公司在这个三个州注册,并且服务器等也必须在这三个州。

 

  手机赌博游戏方面,在App Store和Google Play上发的游戏基本都不是真人赌钱(可兑换)的游戏。

 

  博彩类手游有多赚钱? ARPU100美金 日流水100万

 

  本文将重点以北美的博彩类游戏为例说明(欧洲和北美类似)。很多人都知道博彩类很赚钱,但究竟有多赚钱呢?

 

  博彩类游戏付费强,用户粘度高,在对这几年美国游戏市场榜单的观察中,我们发现这类产品稳定性高。例如2011年上线的《Slotomania》(页游移植)长期维持在美国畅销榜TOP 10 ,如今产品依旧保持高收入。为了给大家一个直观的感受,我们这里分享一些数据:在畅销榜TOP10的老虎机游戏,仅在美国市场每天的流水是50-100万美金(iOS+安卓)。APRU可以达到100美金。在充值方面,博彩类的iOS比安卓数额要好三倍。


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《Slotomania》

       

  而产品数据方面,博彩类产品的一般次留在50%,7日20%,30日 10%左右。好的产品甚至可以达到次日70%以上。付费率稳定在2-3%以内。

 

  博彩类游戏的用户以女性为主,喜欢玩老虎机,大妈是付费主力

 

  在用户方面,博彩类产品在北美主要以女性为主。棋牌类或许男女比例为5:5,但在老虎机游戏上,女性占据多数。这与美国的社会现象有关,女性多在家带孩子,她们有更多的时间,而老虎机游戏玩法简单、画面效果特别好,这也是吸引女性的重要原因。在博彩类的女性中,大妈也是付费主力人群。

 

  与其他欧美游戏玩家一样,博彩玩家如果觉的游戏好玩就会花钱,反感上来就要求花钱、强调付费的产品。一般一款老虎机类游戏,玩家即使玩上20个小时也可以不充钱继续玩。用户十分在意自己的体验感受,他们是能够感受到在产品上下的功夫。这类产品玩家会观察游戏,有一个较长时间感受的过程,30天后才开始付费的玩家占大多数。通常是先观察,之后觉的好玩才会开始付费,再之后是疯狂付费。

 

  在玩老虎机的用户调查中,基本一个用户会同时玩多款产品。而即使现在用户流失了也不代表永远流失,会过一段时间重新回来。这需要一些刺激提醒与广告宣传。

  美术非常重要 产品在效果与玩法上做到极致

 

  在产品方面,《Big Fish Casino》、《Slotomania Casino》、《DoubleDown Casino》这三款是北美长期霸占畅销榜TOP10的博彩类游戏。


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  《Big Fish Casino》


  手游版的老虎机游戏有着一些特别之处,一款游戏里,会有不同的老虎机,不同题材和玩法。一款老虎机游戏上线时,至少也要有七八台老虎机可以给用户玩。不同的老虎机,美术完全不一样,玩法与题材也有不同。美国的老虎机产品,大多带有IP(电影、电视剧)。游戏在玩法上做的很吸引人。

 

  老虎机手游一般分两种,一种是阶段开放,一级开第一个老虎机,三四级开第二个老虎机,八九级开第三个,可以无限刷着玩下去;第二种是所有老虎机都开放,花的钱越多,级别也会越高。

 

  相比于棋牌游戏强调玩的技巧,老虎机游戏很多时候是在“看”,美术特别的重要。一个老虎机,如果加上动画,也就是只有13、14张图,用户玩几个小时就会厌烦。由于老虎机的基本玩法都差不多,所以一定要做创新,美术效果一定要好。海外发行在寻找国内产品代理的时候,会强调两点:1、老虎机中自带的小游戏玩法独特;2、特效和美术效果好;

 

  老虎机的基本玩法就是简单“拉一下”的自动运行,而这个过程中可能会出现一些“小游戏”,这就是可以创新的地方。在玩小游戏过程中可以给玩家多一些筹码做反馈。而在游戏过程中会涉及到一些动画、效果,需要给玩家刺激、流畅的体验,每个环节做要做好优化,老虎机之间的差距就在这里。

 

  另一方面,经过多年的发展,线下实体老虎机做了非常多创新。每台老虎机都有一个特殊的玩法,虽然也是一样的“拉”,但效果做的很好。手游类的产品也在借鉴。

 

  一台老虎机的外包成本10万 上线前需准备至少8台

 

  在研发成本方面,在美国一款产品的研发费在100万美金左右。以一个10人团队为例(美术分外包与自己组建),外包一个老虎机的美术成本要6-10万美金,一个游戏上线至少要准备做8个老虎机,再加上团队自身的成本(美国是北京的2-3倍)。而游戏上线后,每两周还要保持更新一台新老虎机。包体大小会控制在50M,一些团队也在采用热更新等手段。随着级别的提升会开放更多台的老虎机,用户也可以点进行更新下载。

 

  在测试上,如果是发北美的博彩类游戏,建议测试周期不要低于30天,这与用户特性有关,测试用户量在2000左右就可以,基于这个用户样本调测产品。而且通常30天后差不多也可以收回成本,如果收入波动大,则需要进一步优化评估。如果表现好,则可以计算投入广告费用的比例。

 

  竞争日渐激烈:5美金一个用户 真实赌场也在加入

 

  在渠道方面,博彩类产品主要集中在苹果、谷歌、亚马逊三家渠道。 亚马逊用户量级低,但付费支付体现完善,而且亚马逊上的用户比较喜欢赌博游戏。此外也有一些第三方渠道,但表现一般。除了会上线渠道外,还需要投放一些广告推广,主要为两个平台:Facebook与Google,Facebook较为精准,可以设置一定的筛选条件,根据用户的属性来推。买量成本今年增长也很快,两年前是2美金,而如今已经达到了 5美金。如果需要购买更多导入量,成本也会上涨。

 

  在渠道审核上,与其他游戏没有区别,苹果要7天(工作日),谷歌 4-6小时(机器审核)可通过。

 

  公司方面,在北美做博彩类游戏的公司数量并不多,但每家都有多款产品,除了几个巨头外,约有20余家的中小公司在深耕该领域。曾经辉煌的Zynga在今年也通过博彩类游戏扳回劣局。由于此前文章中已经介绍这些公司,本文就不再啰嗦。这里提到一个特别之处,一些做的不错的博彩类游戏公司多数已被真实赌场公司收购,并进行线上线下联动赌博,做擦边的真实赌博游戏,游戏内有兑换机制,用户可以兑换例如亚马逊的充值卡、游艇卷、自助餐、甚至线下赌场酒店住宿等。亚马逊等一些公司也很乐于此种合作。但需要比较强的BD团队操作,这涉及到与多公司合作。


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